忙しい外構業者必見！WEB広告で集客を効率化する方法

忙しい外構業者にはWEB広告も選択肢のひとつ

外構・エクステリア業者様が集客を強化したいと考えた場合、時間や労力の問題で継続できないことがよくあります。

SEO対策やSNSアカウント運用は効果的な手段ですが、成功するには時間と手間が必要です。

そこで検討していただきたいのがWEB広告です。WEB広告は、「労力をお金で買う」感覚で活用でき、即効性が期待できるのが特徴です。

外構業に特化したWEB販促の専門家が、外構・エクステリア業者におすすめのWEB広告の種類と活用方法を解説します。

外構業者におすすめのWEB広告は２つ

WEB広告には、表示の仕方や掲載するプラットフォームなどでたくさんの種類があります。
外構・エクステリア業者様におすすめなのは２つ。

顕在客にリーチできるリスティング（検索）広告の中で、プラットフォームとして圧倒的なシェアを持つGoogle広告と、潜在客に広くリーチできるSNS広告の中で、外構・エクステリア業とターゲットやプラットフォームの特徴の相性が良いMeta（Facebook・Instagram）広告です。

Google広告（リスティング広告）

Meta広告（SNS広告）

紙のチラシとWEB広告の比較

外構・エクステリア業者様の広告媒体といえば折込チラシが一般的です。

定期的な折込で地域密着感が出せたり紙媒体でしかリーチできない層への訴求が出来る等のメリットがチラシにはありますが、折込チラシなどの紙媒体は配布先の属性を絞り込むことが基本的に難しく、アパート住まいのような外構工事をし得ないような人にも配布されます。

また、問い合わせの発生しやすいチラシの内容やエリアの特定などがヒアリング等でしか検証できず、広告精度を高めていく事が難しかったりもします。

項目	折込チラシ	Google広告	Meta広告
費用	1枚あたり10~30円	クリック単価100～300円	クリック単価50～200円
範囲	配布範囲は地域に限定される	地域やキーワードを絞り込んで配信	地域やユーザー属性（年齢、興味関心）を絞り込んで配信
コンバージョン率	0.03～0.5%（内容やエリアで変動）	3.75%（リスティング広告の平均）	約1～2%（クリエイティブとターゲティング次第で変動）
データ分析	ヒアリング	配信結果を詳細に分析可能	配信結果を詳細に分析可能
改善のしやすさ	勘と経験が必要	効果を見ながら調整可能	効果を見ながら調整可能
特徴	ローカル感を出しやすいが高コスト	顕在層（購入意欲の高い層）に効率的にリーチできる	潜在層（まだ意欲の低い層）にアプローチしやすい

WEB広告に共通するメリット

紙媒体の折込チラシと比較した際にも、WEB広告にはメリットがあります。

WEB広告のデメリット

WEB広告は比較的安価で始めることができるとはいえ費用が発生します。また、GoogleやInstagramなどのプラットフォームには、広告を避けるユーザーもある程度存在します。

広告の費用対効果や自社のホームページ、SNSアカウントとの間でバランスをとりながら運用することが必要です。

外構専門WEB販促人が考える外構業者のWEB広告活用法

WEB広告を運用するにしても、広告のクリック先は基本的にホームページだと思いますので、まずはホームページの充実が必要です。

広告の掲載文や画材に合わせた内容を掲載しておくのはもちろんですが、可能であれば自社の所在市区町村名では広告に頼らなくても検索で上位表示される所まで内容を充実させます。

その上で、商圏だが検索で上位表示されない近隣市町村でGoogle広告を活用し、外構工事の検討段階に入っている顕在顧客層をカバーし、さらにMeta広告でSNS上の潜在顧客の認知を高めると良いでしょう。

販促施策全体の最適化を意識しましょう

外構・エクステリア業者様にとって、販促施策を考える際には、自社の『ヒト・モノ・カネ』などの経営資源に合わせて、継続的に効果が発揮できる方法を構築することが成功の鍵となります。

WEB広告は販促施策全体の中で、自社のホームページへの誘導へのSEO対策のための『ヒト』やSNS運用を継続するための『モノ（ネタ）』に不安があるようでしたら積極的に検討してみると良いでしょう。

忙しい業務の中でも効果的に集客を行うために、WEB広告を取り入れて継続的な集客力を育てていきましょう。

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